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濰坊廣告公司推廣的方法和技巧介紹

上傳日期：2019-6-10　　點擊：次

　　濰坊廣告公司是怎么找客戶的，通過什么方法推廣呢？下面我們作為資深的濰坊廣告公司給大家詳細的介紹一下。
　　濰坊廣告公司行業(yè)由于產(chǎn)品的同類化和非標準化，對于一個綜合性相當強，又很難讓客戶找出差異化的行業(yè)產(chǎn)品來說，推廣確實是一門很深的學(xué)問。
　　一、推廣不是賣，而是和客戶一起買!當你真正關(guān)于(關(guān)心或關(guān)注)客戶如何采購，首先要站在客戶的立場去思考問題，讓客戶感受到實際需求的時候，你會發(fā)現(xiàn)，客戶把你當成了他們采購組織中的一員。
　　二：沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有找不到需求差異的銷售。再往深里說，其實客戶不是在找差異，而是在找差異給他帶來的價值，也就是性價比。差異只有在滿足客戶的需求的時候，才真正有力量。所以說差異不是在說產(chǎn)品，而是在說需求
　　三：在你不知道客戶需要什么之前，你永遠都不會知道你能賣什么?？蛻羰腔趯€人動機的滿足程度決定購買的，所以對客戶的購買動機了解的越多、越清晰，就越知道如何賣，這樣才能做到心里有底。
　　四、客戶重視自己說的話，和自己所得出的結(jié)論，而不重視被告知的東西（除非你現(xiàn)在就能證明給客戶看，讓客戶相信）。對自己得出的結(jié)論往往會誓死捍衛(wèi)，所以做為一個頂類的銷售推廣人要學(xué)會把自己想說的話，讓客戶說出來，并變成客戶得出的結(jié)論。當然，這需要對快印行業(yè)的深刻理解和推廣實踐。
　　五、客戶沒有目標,銷售就沒有希望?？蛻粲辛嗣鞔_的目標，銷售的希望也不大，客戶對改進問題的渴望以及對用了產(chǎn)品后的美好想象是購買的動力之一；如果客戶有了非常具體的應(yīng)用目標，那十有八九是你的對手塑造的，他干了，你就危險了。
　　六、在走出客戶大門時，不僅要知道需要為客戶做什么，而且要知道他將要為你做什么?？蛻舻男袆映兄Z是銷售尤其是復(fù)雜銷售中最重要的東西，只有客戶在做事情，項目才可能前進，可惜大部分銷售人員都是自己傻做，然后等著客戶因為感動而購買。
　　七、從來沒有人買過任何產(chǎn)品!站在銷售的角度看，所謂產(chǎn)品不過是解決客戶問題的一大堆方法的集合。銷售的任務(wù)是把這些集成到一起到東西針對客戶關(guān)心的問題一一的拆給他看。而客戶買的也是解決問題的方法和能力，而不是那個叫做‘產(chǎn)品’的怪物。
　　八、在復(fù)雜項目銷售中，好的銷售人員其實都是好的導(dǎo)演。每一次成功的推廣，也是做為一名銷售或策劃人員自己一次采購行為。
　　以上就是關(guān)于濰坊廣告公司推廣的方法和技巧。

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